三天认购580亿!恒大“网上购房”背后的营销逻辑

原标题:三天内订阅580亿!恒大“网上购房”背后的营销逻辑

恒大再次成为房企网上营销竞争新战场的领导者。今天上午9点,恒大集团在网上召开了“全面实施网上销售”的新闻发布会,发布了“网上采购”的销售数据。仅在三天内,客户就订购了47,540套,总价值超过580亿套,其中870套是为一栋建筑购买的。

根据这一预测,未来几天在线订购量可能会超过10万台。如果在线订购转换70%,销售额将达到7万台,销售额将达到600亿。如果其中一半被推荐购买,3亿元的佣金和3.5亿元的奖励将给予在线订购的买家。

三天前,恒大率先全面推出“网上购物”,打响了房地产网上营销革命的第一枪。今天,恒大用一张漂亮的成绩单为行业注入了一股强劲的力量。那么,恒大颠覆传统背后的营销逻辑是什么?

Platform Building:第一个一站式网上购买闭环

传统的房地产营销模式只使用网上销售渠道作为辅助展示渠道,为低转换率的线下销售转换铺平了道路。

恒大率先利用其成熟的“恒方通”平台,在线构建一站式功能闭环,实现分流、看房、签约、签约。该平台整合了全国各地的房地产资源,客户在家就能看到房地产虚拟现实,一口气签下合同,结束了传统房地产企业在网上卖房子“只赚不赚”的尴尬局面。

吸引客流:万名兼职销售员协助全国营销

如何引导购房者网上购房是实现网上销售的关键第一步。

恒大有答案。早在2014年,恒大就推出了“恒方通”,六年来积累了大量用户,为进入网上购物时代奠定了坚实基础。恒大已经动员了1000多万用户成为其兼职销售人员,并给予他们多重激励。通过人际沟通,恒方通用户在最短的时间内解决了网上销售流失的问题,在促进网上售房方面取得了显着成效。

在网上发布会上,恒大介绍,过去三天新增用户超过300万,用户总数超过1000万,其中员工14万人,恒大老业主147万人,其余83%为社会兼职销售和各行业房地产专业中介。

目前,其在线平台“恒方通”已经成为兼职销售人员数量最多、营业额最大的房地产销售平台。在未来,它甚至可以成为销售其他房地产企业的建筑、汽车和其他大宗商品的超级交易平台。

强大的信心:双重保险让买家放心。

为了彻底打消买家网上购房的疑虑,恒大还推出了最低价、无退房理由的“双保险”,进一步增强了买家购房信心。

最低购房价格是指自《商品房买卖合同》签字之日起至5月10日止,买受人有权以最低价格购买该房屋。如果房子的价格降低了,差额可以得到补偿。

不合理退房是指从《商品房买卖合同》和《无理由退房协议书》签字之日起至办理完入住手续,购房者可以无理由地享有退房的权利。

激烈的利润分享:多重优惠无报酬

除了方便和可靠,利润分享是恒大抢占市场的最大方式。据了解,恒大此次的“网上采购”是以众多采购优惠为补充的。无论购买与否,买家都可以赚取丰厚的佣金和奖励,以确保消费者“可以在没有补偿的情况下获得稳定的利润”。

如果客户购买的定金直接转化为房价,总房价将减少2万元。推荐他人购买,可获得“恒芳通”1%的佣金和元的奖励,同时返还定金;对于第三方采购,恒大将在退货的同时给予5000元补偿