4年打样上千次,他用28平尚客优样板间,成就8000万人的“美美睡”

张永新坦言,虽然材料英国石油公司的工作似乎只是沟通和协调,但实际上对专业技能的要求非常严格:“首先,我们必须非常熟悉各大类酒店的材料。对于不同的类别,集团平台上有多少供应商,以及所提供的主要产品的基本情况,我们必须有一个框架。这不仅可以节省材料标准设备的时间,还可以节省成本。”

此外,英国石油公司还需要准确了解酒店用品的消费频率。只有全面比较和衡量价格、质量和消费频率,我们才能选择实用、美观和节约成本的产品。

作为一名在酒店物资采购平台上长大的老员工,张永新谈了很多他负责的品牌的物资类别,这要归功于前两年的一线采购工作。刚加入尚科友时,他做了两年的具体采购工作,管理市场,寻找供应商,检查各种产品,这使他积累了自己在酒店材料方面的一套经验。"经验是最好的解决办法,如果不是,那就去实践."

”从渲染到实际着陆,一个28平方的模型室需要对数百种产品进行采样。为了呈现最佳的视觉效果和最舒适的住宿体验,它必须经历太多的逆转。例如,桌子的长度和漱口杯的直径需要反复调整,以便在空间中获得最佳的使用体验和最佳的匹配效果。”正是这种一丝不苟、不断改进、追求完美的“别出心裁精神”,在10年的六次升级中,以其“美丽的设计”和“美丽的睡眠”推动尚克友成为连锁酒店行业的知名品牌。

例如,U5的升级对客户有好处。平均来说,一件家具需要取样三到四次才能最终稳定下来。第一个证据出来后,床的颜色变浅了。第二次证明后,大小出现了偏差。床头柜的腿是黑的还是白的?哪个效果更好?还有电视框架和衣架.

虽然过程非常复杂,而且由于时间节点的要求,张永新坦率地承认有时压力很大。“有一次,由于压力,我梦见我画的壁画颜色太浓,看不清楚,时间太晚,不能再画了,所以我直接从梦中醒来。”大多数时候,压力是驱动力。只有那些能够抵抗压力并成功将其转化为权力的人才能取得更大的成就。张永新顶住了压力。经过他日复一日的不懈努力,尚科友酒店新U5样板房受到好评,市场反应良好。这得到了投资者的认可。据统计,预计到2019年底将有数十家商店开业。

“耐心比经验、沟通技巧和美学更重要。”

“与更加注重美学的设计工作相比,我们的工作更加注重经验、对市场的理解、对材料的理解和对行业的理解,以适应最合适的标准材料方案。”说到这里,张永新停顿了一下,“但要说最重要的事情比经验、交流和审美能力更重要,那应该是耐心。”

“如果你没有耐心,面对这么多细节,重复这么多次,你肯定会发疯的。”张永新说,“虽然过程很复杂,但样板房建成后,看着这个自己调整了上千次的酒店房间,成就感让我觉得值字!由于对打样过程中细节的深入理解,我们可以通过后期的具体例子告诉所有者为什么我们应该坚持标准化的品牌输出。”

”特别是,一些特许经营者总是认为我会找到一个7-8图像的产品来代替它,这是相似的。事实上,尽管每样东西都有七八倍的相似性,但整体效果却远不能令人满意。我自己也见过一些这样的商店,结果尤其糟糕。不仅视觉效果不佳,质量也令人担忧。店主对此表示遗憾,并表示如果再开一家店,根据品牌标准,它肯定会垮掉。”

从去年下半年开始,尚美人寿集团号召所有员工“下台

“我们应该耐心地与所有者沟通,从他们的角度考虑问题,并给出一个经济且符合品牌标准化的方案。”由于对产品有了更好的了解,张永新可以向业主解释平台材料的不同之处,并告诉他们反复打样后产品的哪些细节具有突出的优势。“虽然都是椅子,但我推荐的椅子不仅价格远低于市场价格,而且符合整体装修风格。更重要的是,它可以承受酒店场合的高频使用。”

“最快乐的事情是所生产的产品被市场认可,并得到所有者的积极反馈。”

“这是采购和开发职能,这是去年刚刚推出的“共同增长计划”为了让我对采购部的工作有一个更全面的了解,张永新还印了两份资料让我理解。"像山一样交错,这样你就能更全面地了解我们的日常工作."也许正是这种谨慎和体贴的性格使他能够在工作中平静地处理越来越全面的采购工作。

根据张永新的说法,尚美人寿集团的供应链平台现在提供“保姆式的一站式服务”。不仅客房的材料种类越来越齐全,公共区域的材料也越来越丰富。甚至电脑、清洁剂、洗手液等。前台开业的都提供一站式采购。“随着种类越来越多,英国石油公司被要求对产品了解越来越多。同时,我们需要更多地了解市场需求,以便更好地为品牌服务。”

自去年以来,尚美人寿集团提出了一个“全面增长计划”。供应商参与并部分领导产品设计,确保尚美人寿的各种品牌材料满足主流市场需求,比竞争产品更具优势,更符合行业的专业要求。通信增长计划通过优化产品、改变标准或从供应商的专业角度简化设计来降低结构成本。根据供应商的核心类别整合相关类别,提供一揽子解决方案,而不是只销售单个产品。

“通信增长计划已经开辟了单向出口关系,允许供应商参与我们的设计,从专业角度提出专业建议,并控制我们的产品。”张永新说。"除了产品质量,业主最关心的是价格."为了帮助特许经营者省钱,张永新说他们已经尽了最大努力,比如卖电视机和打包爱知艺术的贵宾会员.“此外,我们还在三年内提供免费维护服务,因为酒店用品使用频繁,三年的无忧服务对业主来说非常真实。”据消息人士透露,为了帮助特许经营者省钱,该集团的供应链平台还推出了“购买30台电视机送一台电视机”、“购买10,000元以上节省1000元”和“在一家商店购买30,000元布草送乳胶枕头到每个房间”等活动。“从行业角度来看,我们一直坚持为业主着想,帮助他们省钱。最开心的事情是产品已经得到了业主的认可,并得到了市场的积极反馈。”张永新说。

"我踩的坑让我长得很快."

"不踩坑采购是不好的."张永新开玩笑说。他坦率地说,当他第一次来到尚克友做采购和开发的时候,他既负责开发又负责采购,有时他不可避免地会踏入深坑。例如,当去检查市场时,他们被骗去做劣质工作,当货物被送到分店时,他们发现他们根本不符合品牌标准。“作为第一批进入三线、四线城市的连锁酒店品牌,作为第一个吃螃蟹的品牌,尚克友不可避免地会遇到各种问题,但无论“坑”有多深,我们的第一反应是确保业主的利益,这是尚克友一直坚持的。”

张永新透露,为了确保业主的利益,公司损失了很多钱,因为控制不严格,材料也不符合标准。“现在这种情况基本消除了。每年秋天也是增长的开始。我踩过的坑让尚克友吸取了教训,逐渐积累了经验

“近年来,供应链平台的规模越来越大,相应的措施也越来越完善。”张永新介绍说,为了更好地为业主服务,供应链平台近年来推出了许多战略措施:保护原始设计的知识产权,打击假冒伪劣供应商;通过持续的规模增长,实现“量定价”;提供超长保修期,为特许经营者提供更好、更有保障的服务;建立尊重美国的区域发展战略(如清心特区等)。);培养更多的战略供应商和优秀供应商,建立尚美年度供应商荣誉和激励制度等。正是通过这些逐步完善的措施,尚克友才得以建立一个更完善的供应链平台,更快、更有效地赋予特许经营者权力。

自1996年以来,中国酒店业经历了20多年的发展,让我们享受更舒适、更美丽、更放心的标准化和品牌化住宿体验。也许对大多数居民来说,住在尚克友酒店只是“一夜的睡眠”。然而,为了“睡个好觉”,有许多幕后英雄像张永新一样默默付出。他们日复一日地开发、取样、校对和寻找更好的材料,以满足品牌需求、更好的质量和更低的成本。也是他们的坚持和奉献给了我们对距离的温暖记忆,并对每一次旅行充满期待。

“让居民睡好觉,让业主放心开店是我们的共同追求。”采访结束时,张永新说。回到搜狐看更多