《影响力》:教你读懂来自外界的影响,更好地掌握生活的主动权

多年前,由于家里的盗窃,我去了派出所报案。说实话,存在的感觉是:我显然是受害者,我怎么觉得自己像个罪犯。当我离开警察局时,有一种恢复自由的感觉,最后能够呼吸新鲜空气。后来我看到《影响力》,我意识到这是权威影响的作用。由于派出所代表国家法律部门,它具有神圣不可侵犯的权力。因此,我的恐惧是合理的。

最近,我重读了两次《影响力》。主要原因是我的朋友使用《影响力》的想法来分析最近的副本被拆解时的副本,这让我印象非常深刻。所以我决定再读一遍这本书。

《影响力》本书通过介绍互惠,承诺和共识,社会认同,偏好,权威和稀缺性的六种影响的定义,应用原则,应用场景,如何拒绝和案例分析向我们介绍。生活各方面的影响。

本书的作者Robert B. Siodini是美国着名的社会心理学家。他曾在大学从事心理学教学多年。由于他具有学习影响力的巨大能量,他在说服,服从和谈判领域享有广泛的国际声誉,被称为“影响教父”。

我将通过在生活中找到相应的案例来分析我对每种影响的理解,这将有助于我们理解和记住它们。同时,我也将就如何在文案中应用每种影响给出自己的理解和意见。

互惠原则可能是现实生活中最容易遇到的原则。为了他人的利益,我们会一直努力回报,这是互惠的原则。例如,如果我们想问一个团体朋友的问题或在网上社区寻求帮助,我们通常会先发一个红包。这是典型互惠原则的运用。你先帮一个忙,然后等着接受你的忙,也就是说,那些收到红包的人会给他们答案。一个给一个,这是互惠原则的一个很好的应用。

在使用互惠原则时,我认为“拒绝-撤回”技术,即互惠让步可能更难拒绝。因为别人的恩惠,我们会有一些安全感。这种互惠和感性对比的形式更容易被接受。因为它给了对方一张“脸”,前后感官的对比让你无法拒绝。

在文案写作中,互惠原则应该反映出整体的销售思路,即你的产品或服务能给顾客带来什么好处,以及满足顾客的需求。在副本的情况下,产品或服务的卖点是用户的利益。通过阅读该副本,用户感觉它是好的,也就是可以满足自己需求的卖点,自然他会立即购买您的账户并购买订单。这些卖点的表达往往使用与用户相关的场景描述,这会让用户感觉更直观、更深刻。

这种影响原则,我觉得有点像中国的老话,“我必须相信,我必须做到。”凡事都有两面性,这个原则是一样的。好的一面是言行一致。缺点是,当人们懒得思考时所做的承诺可能违背了自己的意愿或自己的利益,但因为必须遵守承诺,所以必须继续遵守错误。

这通常在父母教育孩子时使用。例如,我们都知道零食不利于儿童的成长和发育,父母也会告诉孩子少吃甚至零食。但是,每次去超市购物,我们都会为孩子们买一堆零食。这会让孩子非常困惑。犹豫不决,吃不吃。这也是不一致承诺的表现。当我们教育孩子时,如果父母承诺,他们必须这样做。否则,他们将无法说服孩子并失去孩子们的信任。

在文案中,该原则是对满足客户需求的产品或服务的承诺,即促进产品或服务的功能或功能。有时,虽然有夸张的元素,但绝对不是虚假信息。否则,即使用户购买一次,它也永远不会被愚弄。承诺和一致性的原则是获得用户的信任。

关于社会认同,我所理解的是“遵循大流量”。如果您目前没有判断或没有答案,其他人如何做到这通常是我们的参考目标。我认为,近年来,“看到老人堕落,每个人都无法帮助”的现象是社会认同的良好应用。因为曾经有过帮助挫败老人并被勒索的情况,所以当人们再次遇到这种情况时,他们常常会认为“更多的东西比更少的东西更好”。如果一个人这样做,你就不在乎,但当十,一百,甚至一千人这样做时,你会受到每个人都这样做的想法的影响,并且也会采取公开行动。

在文案撰写中,使用对比或类比其他人的做法:例如,当您选择此产品和服务时,您也可能屈服于公众的选择。副本中的客户证词实际上在这方面发挥了作用。

我们经常对一个人的外表或与我们的相似性有一种莫名的感情。这是影响力的影响。例如,你可能喜欢明星,因为你喜欢明星;你可能喜欢一个节目,因为你喜欢主持人;你可能会因为喜欢老师而爱上老师。简而言之,生活中偏好的应用似乎是如此不合理。

在文案撰写中,这是分析客户属性,了解他们的偏好,并在副本中正确呈现它们。例如:一种美容产品,它具有美白保湿的功效,还具有抗皱功效。在之前的研究中,如果你确定你的顾客和媒体大多是年轻人,那么美白和保湿的效果应该是主要的,因为这是年轻人想要的,而皱纹则不是。

直观地说,我们可以很容易地相信一个专家或某个领域有声音的人说话。举个简单的例子,当你在路上行驶时,如果你看到一个人从远处穿着交警制服,你可能会下意识地开车受到更多监管。这是权威的影响。

在文案的情况下,使用专家或有影响力的人,机构演讲,以及检查报告等权威机构的认证是权威效应最常见的用途,以增加读者的信任。借用权威的影响几乎就是每个副本都会使用的方法。

说到稀缺只不过是在数量,时间,价格,能量等方面的紧迫感。被剥夺享有权的感觉比直接拥有稀缺物品的感觉更令人担忧。因为人们往往比他们更害怕失败。这就是为什么我们可以买到我们买不到的东西。如果我们购买它,我们不会有太多的惊喜,但如果我们不抓住它,我们会感到失望。感觉就像我们错过了一亿。

在文案的情况下,稀缺影响的应用通常是指导客户下订单时必须具备的。限时购买,有限时间优惠,限时特价等,都利用稀缺性来刺激顾客下订单。

上述六种影响往往在生活或工作中混合在一起。因此,当您遇到问题时,您需要分析具体情况。你不能杀死一根棍子,拒绝一切,你不能问原因并接受它。毕竟,我们都是混血人。如果可接受的话,一些社会潜在规则,例如互惠原则,是可以接受的。但如果你发现它有其他用途,那么你可以完全忽略它。简而言之,一切都有两面性,我们所要做的就是充分利用好的一面,尽量避免坏的一面。

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