汇通达模式里的下沉市场:一场“自下而上”的产业价值重构

又一年是6.18。以淘宝为代表的平台依赖于渠道下沉带来的巨大潜力,创造了业务量最大,增长最快的商业奇迹。沉没的市场已经成为许多产品业务增长的新引擎,而数字背后的是潜在市场的巨大潜力。

下沉或不下沉,市场下沉

“沉没的市场”已成为互联网行业的热门词汇,但很难掩盖一线市场的增长不足。事实上,沉没的市场总是存在,但看看谁首先发现并占据了这个商机。举一个有代表性的例子,关注为农村企业服务的汇通达。与今天的“自上而下”方式不同,汇通达自2012年成立以来一直处于下沉市场,并走上了自下而上的农村产业数字化升级之路。

据专业机构统计:中国有大约10亿人处于下沉市场,预计未来市场将超过10万亿元。因此,汇通大的判断是,首先,因为农村下沉市场足够大,可以支持各种组织形式和各种形式的商业模式的发展;其次,客户不断分类,细分和形成差异化,这也可以逆转。强制市场为客户提供差异化服务。因此,汇通首先要做到“实现传统实体”。通过授权当地乡镇商店,帮助他们改进工具,使用数据,运营社区,转向云等,并最终提高他们的业务服务能力。

除了为下沉市场中的本地企业和消费者提供服务外,汇通还帮助城乡之间的产品资源双向流动,使下沉市场中的产品和服务“进入城市”,而汇通则是最具代表性的项目,帮助各地的农产品。例如,陕西省白水县国家贫困县特产苹果,从2018年山西汇通“苹果总公司”,将白水苹果,洛川苹果,铜川苹果集中在线展示,新媒体推广。通过网上推广,在线期间销售了近7万公斤的桃形李子,汇通达帮助浙江省嵊州市出售了近2000公斤的农民,赢得了当地农民的认可和关注。政府。汇通达于2019年与嵊州市政府携手,在桃形梅上游项目上进行深入合作,根据果实大小和包装规范合作,开辟了工业化道路和品牌桃形梅。截至2010年,汇通在全国共帮助了291种特种农产品。

收敛模式的重新演化:下沉,上升

农村市场的沉没基础已经建成,城乡之间的双向商业道路已经开通,并且收敛加速了下一步的战略:“自下而上”打开整个产业环节。从汇通达总裁许秀贤的角度来看,“汇通达”重点关注两件事:一件是农村夫妻和妻子店的数字化建设,第二步是产业链的数字化建设,重点是这些两件事情。”这也证明汇通下沉是为了更好地赋予整个行业自上而下的权力,从赋权的乡镇会员店到赋权的整个行业生态。

汇通达率先在农村市场建立T2B2C模式,为农村零售终端提供技术支持,促进整个产业链从工厂到农民的数字化升级,服务于农村商业数字化,促进农村商业化。传统的农村工业。汇通达开辟了行业的上下游,服务于农民和消费者,为供应链服务,创造了整个产业链共生的服务平台和运作模式。

首先,根据农民的需求和资源,整合上游供应方质量资源,以智能零售店为接触,构建从工厂到农户,端到端的农村全产业链交易服务平台;然后以农民的消费者和乡镇成员为基础。商店,分销商和品牌所有者,为他们创建一个全方位的全方位服务体系,包括“三合一”运营服务机构,高效的农村物流系统和端到端的数字交易系统。整个产业链。数字工具涵盖整个场景的全部作用;最后,基于多年对农村企业和大数据,云计算等技术保障的研究,乡镇零售店周围的“人”被乡镇零售店和产业链上下游企业叠加。 “商品”和“领域”三个维度提供全面的数字化转型和网络营销服务,以全面的数字化为核心,实现逆向定制的商品和服务,逆转供应链生产,提高整个行业的效率,高效经营农民的需求和资源。

蝴蝶变化,重建,复兴

今年4月,汇通达推出了“技术赋权与共生”的“集合号”:与阿里巴巴集团,江苏省供销公司,山东省农业资源协会合作,汇集了家电和农资。建材,信息服务等十几个行业的品牌和行业龙头企业,整合了各自的优势渠道,组织,产品和技术资源,正式启动了“农村商业新生态共建项目”。 “新生态”将围绕家电,3C,农资,酒类,旅游,建材,洗涤,纺织,新能源,信息服务等的财富规模,并停留在整个环节的财富和互联网升级,象征着数字村庄在农村贸易市场上建起了一棵树,进入了大军团“组合和纵向”的时代。

从汇通达的下沉市场看,我们可以看到三个明确的战略阶段:增加城乡上下游的商业“血液循环” - 重建“人,货,场”产业赋权 - “新农村商业生态“共建共振,振兴内生商业动能。通过这些结果,我们可以清楚地看到它背后的“共生,共建,共赢”是汇通达明确的商业逻辑。潜在的逻辑和上层战略是明确的,或汇通达可以随着趋势,品牌价值和影响力而上升。持续改进的动力。

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