想要提升业绩,你就必须走出1+1<2的怪圈!

我想分享的每日干货2019.9.24

在过去的销售模式中,人们更加关注产品本身,包括产品的质量,性价比等,而对产品的后续服务却不太重视。因此,过去,我们经常以较高的价格购买产品,并且还获得了免费的维护承诺。实际上,在这种情况下,大多数人都关注产品的价格,而对捆绑服务的关注却很少。随着时代的发展,人们对服务的认识越来越强,企业逐渐将产品和服务分开销售。结果,人们更加重视销售服务。尽管产品的价格大大降低了,但服务的价格却同时提高了。如果客户想同时享受产品报价和后续售后服务,则需要分两部分付费。将该模型与过去的捆绑服务销售模型进行了比较。显然,前者将产品和服务捆绑在一起,并降低了这两种成本的总和,这导致了1 + 1 <2圈。如今,作为销售人员,您必须对这种比较关系有清楚的了解。如果要持续提高产品销售量,则必须走出这个怪圈,并使用后续服务为自己赢得销售利润。

张涛和吴江是好朋友。在过去的几年中,两人一直在南方工作。经过几年的奋斗,他们终于有了一些积蓄,于是两人进行了讨论,然后回到自己的城市开始创业。他们一直在南部的电气行业工作。因此,当我回来时,我开始经营自己的家用电器商店。尽管他们是同一个行业,但两个人的经营理念却不同。张涛的产品价格较高,但向客户保证三年的保质期。三年内,如果产品出现问题,则可以免费维护。吴江的销售模式有所不同。他分别销售产品和服务。产品的价格降低了,服务的价格也明确了。如果您享受不同年份的服务,则需要支付不同的费用。您享受的服务越多,您必须支付的钱也就越多。比率越低。例如,同一台冰箱,张涛的价格为4000元,并承诺保质期为三年。吴江的冰箱售价为3600元,不同年份质量所需的金额也不同。如果您想选择三年的保质期,那么您将花费比捆绑销售更多的钱。即使客户仅选择产品的价格而不选择任何服务项目,但是如果设备出现问题,也需要额外付款。结果,成本将增加,远远超过了原来的4000元。甚至有些客户也要支付终身服务费才能放心,这远远超过了4000元的捆绑销售额。这样,只要客户在吴江购买产品,吴江的利润就会大大高于张涛的利润。

尽管张涛和吴江住在同一个城市,但他们相距甚远。由于业务繁忙,两者之间的通信很少。在朋友的聚会上,两人见面并互相询问情况。事实证明,吴江已经买了一套房子和一辆车,但张涛仍在努力付款。双方交流了业务经验后,张涛发现自己进入了捆绑销售的怪圈,这是他自己的销售模式,可以压缩利润。

在当今社会,人们对服务付款的认识越来越高。因此,作为卖方,如果您想增加产品销售,则必须退出旧的销售模式。由于产品是固定的,只能交易一次,因此利润率将受到很大的限制,后续的服务也无穷无尽。如果销售产品可以升级到销售服务,则销售将继续。升级状态。今天,类似产品的竞争非常激烈,客户通常在购买时必须货比三家,这种比较不仅是比较质量价格,还包括比较后续服务。如果卖方能够把握客户的心理需求,在支付服务上付出更多的努力,并认真地将产品和服务的销售额很好地结合起来,那么卖方将使他的产品的销售额翻一番并增加单位。产品的利润率为自己寻求更多的利润。

本文摘自书籍《营销就是搞定人(视频学习版)》

作者:张子凡

图片来源:数据图取自本书,其余的图则来自网络

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在过去的销售模式中,人们更加关注产品本身,包括产品的质量,性价比等,而对产品的后续服务却不太重视。因此,过去,我们经常以更高的价格购买产品,并且还获得了免费的维护承诺。实际上,在这种情况下,大多数人都关注产品的价格,而对捆绑服务的关注却很少。随着时代的发展,人们对服务的认识越来越强,企业逐渐将产品和服务分开销售。结果,人们更加重视销售服务。尽管产品的价格已大大降低,但服务的价格却同时提高了。如果客户希望同时享受产品报价和后续售后服务,则需要分两部分付费。将该模型与过去的捆绑服务销售模型进行了比较。显然,前者将产品和服务捆绑在一起,并降低了这两种成本的总和,这导致了1 + 1 <2圈。如今,作为销售人员,您必须对这种比较关系有清楚的了解。如果要持续提高产品销售量,则必须走出这个怪圈,并使用后续服务为自己赢得销售利润。

张涛和吴江是好朋友。在过去的几年中,两人一直在南方工作。经过几年的奋斗,他们终于有了一些积蓄,于是两人进行了讨论,然后回到自己的城市开始创业。他们一直在南部的电气行业工作。因此,当我回来时,我开始经营自己的家用电器商店。尽管他们是同一个行业,但两个人的经营理念却不同。张涛的产品价格较高,但向客户保证三年的保质期。三年内,如果产品出现问题,则可以免费维护。吴江的销售模式有所不同。他分别销售产品和服务。产品的价格降低了,服务的价格也明确了。如果您享受不同年份的服务,则需要支付不同的费用。您享受的服务越多,您必须支付的钱也就越多。比率越低。例如,同一台冰箱,张涛的价格为4000元,并承诺保质期为三年。吴江的冰箱售价为3600元,不同年份质量所需的金额也不同。如果您想选择三年的保质期,那么您将花费比捆绑销售更多的钱。即使客户仅选择产品的价格而不选择任何服务项目,但是如果设备出现问题,也需要额外付款。结果,成本将增加,远远超过了原来的4000元。甚至有些客户也要支付终身服务费才能放心,这远远超过了4000元的捆绑销售额。这样,只要客户在吴江购买产品,吴江的利润就会大大高于张涛的利润。

尽管张涛和吴江住在同一个城市,但他们相距甚远。由于业务繁忙,两者之间的通信很少。在朋友的聚会上,两人见面并互相询问情况。事实证明,吴江已经买了一套房子和一辆车,但张涛仍在努力付款。双方交流了业务经验后,张涛发现自己进入了捆绑销售的怪圈,这是他自己的销售模式,可以压缩利润。

在当今社会,人们对服务付款的认识越来越高。因此,作为卖方,如果您想增加产品销售,则必须退出旧的销售模式。由于产品是固定的,只能交易一次,因此利润率将受到很大的限制,后续的服务也无穷无尽。如果销售产品可以升级到销售服务,则销售将继续。升级状态。今天,类似产品的竞争非常激烈,客户通常在购买时必须货比三家,这种比较不仅是比较质量价格,还包括比较后续服务。如果卖方能够把握客户的心理需求,在支付服务上付出更多的努力,并认真地将产品和服务的销售额很好地结合起来,那么卖方将使他的产品的销售额翻一番并增加单位。产品的利润率为自己寻求更多的利润。

本文摘自书籍《营销就是搞定人(视频学习版)》

作者:张子凡

图片来源:数据图取自本书,其余的图则来自网络

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